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低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)!
發(fā)布時間:2016-06-20
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近年來,各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
 
除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險。
 
“價格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
 
在買賣市場里,買東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)!
 
餓死同行
 
比如在同一個地區(qū),有50家同類型的廠家,而同一個地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷商,如果有一家廠用低價搞定了10家經(jīng)銷商,那剩下的49家就只有40個機(jī)會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)!
 
累死自己
 
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
 
在這看似繁榮的背后,廠家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費(fèi),水電費(fèi),市場推廣費(fèi),物流費(fèi),衛(wèi)生費(fèi),網(wǎng)絡(luò)費(fèi),電話費(fèi),各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。近段時期,越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨,低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)!
 
坑死下游客戶
 
買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

低價競爭,餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)!
 
致我們親愛的客戶:
 
生活的格調(diào)在于您的品味,
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!
只選對的,時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!


服務(wù)的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。


請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?


做企業(yè)就是做良心,
我們寧愿為價格解釋一陣子,
也不要因為品質(zhì),向客戶道歉一輩子!

 
搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
 
其實,在價格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,獲取更多利益。 
——靠產(chǎn)品說話,完勝價格戰(zhàn)!

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